發(fā)現圓圈之間的市場(chǎng)，更需要做耐心細致的市場(chǎng)調查，對潛在的消費需求進(jìn)行巧妙的開(kāi)發(fā)。要通過(guò)走訪(fǎng)、問(wèn)卷調查、客戶(hù)座談和投訴受理等各種形式，了解消費者的消費心理、消費動(dòng)向，開(kāi)發(fā)出相應的產(chǎn)品，或者在原有產(chǎn)品的基礎上增加相應功能，滿(mǎn)足消費者的需求，填補市場(chǎng)空隙。海爾集團通過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)現很多消費者夏天需要用洗衣機，但又不愿意因為用大容量洗衣機而造成水、電浪費。于是，及時(shí)推出容量為1.5公斤的“小小神童”洗衣機，這種洗衣機小到一雙襪子，大到兩三件襯衫都可以洗。在本屬洗衣機銷(xiāo)售淡季的夏天上市，反而成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。在此之前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的洗衣機容量一般都是5公斤，大家都認為洗衣機就該做成這樣大，如果大家都不去調研，也許現在還沒(méi)有夏天專(zhuān)用的小型洗衣機問(wèn)世。

發(fā)現圓圈之間的市場(chǎng)，有時(shí)候還需要重新品牌定位，為產(chǎn)品找出新的賣(mài)點(diǎn)。很多企業(yè)都在尋找某個(gè)還未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，但是，又不知道從何處著(zhù)手。而精明的廠(chǎng)家則能通過(guò)重新定位，使潛在的消費需求變成商機。這在全球市場(chǎng)上不乏例證。

瑞士手表曾一度占據了世界手表絕大部分的市場(chǎng)份額，到了20世紀70年代，日本精工、美國鐵達時(shí)生產(chǎn)的多款廉價(jià)手表?yè)屨剂瞬簧偈澜缡袌?chǎng)，使得瑞士手表在全球的市場(chǎng)份額下滑到15%左右。后來(lái)，一種名為斯沃琪的瑞士手表調整了定位，才使瑞士表重拾昔日輝煌。斯沃琪的做法是將手表定位為時(shí)尚、前衛產(chǎn)品，以不斷更新的個(gè)性化設計，滿(mǎn)足年輕人的時(shí)尚消費需求，在中低端手表市場(chǎng)中獨樹(shù)一幟，與此同時(shí)，其部分高檔產(chǎn)品也借機成為了收藏佳品。

推薦閱讀：《看市值第二的集團老板是怎樣煉成的? 品牌營(yíng)銷(xiāo)高手之三國劉備》《品牌競爭的關(guān)鍵——是否成功搶占消費者心智！》《實(shí)現心智聚焦，以視覺(jué)錘戰略夯實(shí)品牌定位釘住挑剔的“TA”》