20世紀八十年代以來(lái)，世界經(jīng)濟走向滯緩發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益激烈，政治和社會(huì )因素對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響和制約越來(lái)越大。這就是說(shuō)，一般營(yíng)銷(xiāo)策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論只看到外部環(huán)境對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也可以影響外部環(huán)境，另一個(gè)方面，克服一般營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的局限，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應運而生。1986年美國著(zhù)名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在原4P組合的基礎上增加兩個(gè)P，即權力（Power）和公共關(guān)系（Public Relations），簡(jiǎn)稱(chēng)6PS。

科特勒給大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義為：為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，在策略上必須協(xié)調地施用經(jīng)濟心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得外國或地方有關(guān)方面的合作和支持。此處所指特定的市場(chǎng)，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場(chǎng)。貿易保護主義的回潮和政府干預的加強，是國際、國內貿易中大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的客觀(guān)基礎。要打入這樣的特定市場(chǎng)，除了做出較多的讓步外，還必須運用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略即6P組合。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的要點(diǎn)在于當代營(yíng)銷(xiāo)者日益需要借助政治力量和公共關(guān)系技巧去排除產(chǎn)品通往目標市場(chǎng)的各種障礙，取得有關(guān)方面的支持與合作，實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。

大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與常規的營(yíng)銷(xiāo)理論即“4Ps”相比，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：（1）十分注重調合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來(lái)自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。這就要求企業(yè)在分析滿(mǎn)足目標顧客需要的同時(shí)，必須研究來(lái)自各方面的阻力，制定對策，這在相當程度上依賴(lài)于公共關(guān)系工作去完成。（2）打破了傳統的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線(xiàn)。也就是突破了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不可控因素，重新認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過(guò)企業(yè)的各種活動(dòng)施加影響或運用權力疏通關(guān)系來(lái)加以改變。

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