品牌定位，是建立品牌形象的提供價(jià)值的行為，是要建立一個(gè)與目標市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結果。品牌定位的提出和應用是有其理論基礎的。

（1）人們只看他們愿意看的事物

人們只看接受他們喜歡的事物，對于不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡，不但沒(méi)有美感，反而更覺(jué)得丑陋。一個(gè)定位準確的品牌引導人們往好的、美的方面體會(huì )，反之，一個(gè)無(wú)名品牌，人們往往覺(jué)得它有很多不如其他商品的特點(diǎn)。廣告之所以是促銷(xiāo)的有力武器，就在于他不斷向潛在顧客傳達其所期望的奇跡和感覺(jué)。

（2）人們排斥與其消費習慣不相等的事物

消費者在長(cháng)期的購買(mǎi)、消費行為中往往形成了特定的好習慣。如有的人喜歡去大商場(chǎng)買(mǎi)服裝、家電，去超級市場(chǎng)購買(mǎi)日常用品、食品；而有人喜歡喝果汁，有人喜歡飲用可樂(lè )……消費習慣具有慣性，一旦形成很難改變，需要企業(yè)付出巨大的努力。品牌定位有利于培養消費習慣，提高顧客的品牌忠誠度。

（3）人們對同種事物的記憶是有限度的

正如我們前面所講到的，這是個(gè)信息超量的時(shí)代，產(chǎn)品種類(lèi)多到前所未有的地步，然而人們的記憶是有限的，很少有人能準確列出同類(lèi)商品七個(gè)以上的品牌，人們往往能記住能是市場(chǎng)上的“第一、第二”，在購買(mǎi)時(shí)首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可樂(lè )、柯達、IBM、摩托羅拉等名牌產(chǎn)品往往是消費者心目中的首選。

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