促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。

促銷(xiāo)策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。有各種不同形式，促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的的活動(dòng)。如按照顧客在購買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買(mǎi)欲望，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買(mǎi)興趣，或強化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買(mǎi)行為。

有學(xué)者歸納了九項策略：（1）供其所需，即千方百計地滿(mǎn)足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略；（2）激其所欲，即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；（3）投其所好，即了解并針對消費者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；（4）適其所向，即努力適應消費市場(chǎng)的消費動(dòng)向；（5）補其所缺，即瞄準市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；（6）釋其所疑，即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；（7）解其所難，即大商場(chǎng)采取導購措施以方顧客；（8）出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果；（9）振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。以上策略的使用基礎在商品本身的質(zhì)量。該策略的實(shí)施最忌蒙騙手法。

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