品牌力（Brand power）——是渠道經(jīng)營(yíng)主軸。

品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠信度的有機統一，是指消費者對某個(gè)品牌形成的概念對其購買(mǎi)決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費者心智中協(xié)同作用而成的。一個(gè)品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強大的商品力，樹(shù)立有助于強化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

品牌力更多的是一個(gè)從心理學(xué)角度提出的概念。它強調了在大眾消費品市場(chǎng)上，對消費者需求的把握和觀(guān)念的競爭(更有力，更有效的品牌概念灌輸)是品牌成功的基本品牌戰略。一個(gè)品牌的成長(cháng)之路，起源于具體產(chǎn)品的成功。在這一階段，品牌是依附在產(chǎn)品身上的。適應消費者需求的產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，也使品牌為大眾所認知。逐漸地，消費者將他們對產(chǎn)品功效和品質(zhì)等特點(diǎn)的認同，簡(jiǎn)潔地集中到品牌上，形成一個(gè)品牌概念。當成功產(chǎn)品帶出成功品牌之后，品牌的力量就顯示出來(lái)了。經(jīng)營(yíng)者將成功品牌恰當地應用到其它類(lèi)別的產(chǎn)品上去，品牌就與原來(lái)的產(chǎn)品相對地獨立開(kāi)來(lái)了，品牌的概念反過(guò)來(lái)對具體的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。當然此時(shí)的產(chǎn)品依然是要以適應消費者需求為前提的，同時(shí)它們也會(huì )再對品牌概念產(chǎn)生一定的影響。這是一個(gè)相互影響的過(guò)程。

品牌力是最強勢的國際品牌才具有的品質(zhì)。強勢品牌的特征是品牌個(gè)性?xún)邯毺?，品牌形象恰當且具有的吸引力，對外傳遞信息一致，品牌本身完整，能經(jīng)受時(shí)間的考驗。當然，強勢品牌必須發(fā)展以適用當今新一代消費者的需求。今天年輕人的喜好與20世紀20、40或60年代的年輕人大不相同。為適用同一市場(chǎng)上不同消費群的偏好，強勢品牌必須對各個(gè)消費群發(fā)送略有差別的信息，可口可樂(lè )對地年輕人可能象征著(zhù)快樂(lè )、冒險、朝氣、而對于三十多歲的人則可能代表稍稍輕松一下。

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