營(yíng)銷(xiāo)策劃是對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設計與計劃，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容。

一、點(diǎn)子方法

什么是點(diǎn)子？從現代營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。

二、創(chuàng )意方法

創(chuàng )意是指在市場(chǎng)調研前提下，以市場(chǎng)策略為依據，經(jīng)過(guò)獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。

三、謀略方法

謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導實(shí)施方案。

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀(guān)力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會(huì )/文化、技術(shù)）和局內人——企業(yè)、競爭者、分銷(xiāo)商和供應商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會(huì )Opportunities、威脅Threats）。SWOT分析方法可能會(huì )賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據自身的優(yōu)勢來(lái)選擇性地認識外部威脅和機會(huì )。這個(gè)步驟還應包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。

目標：定義目標市場(chǎng)、設立目標和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設立目標。

戰術(shù)：品牌戰略充分展開(kāi)成細節，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。

預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動(dòng)需要的成本。

控制：企業(yè)必須設立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現計劃完成情況。企業(yè)必須更正目標、戰略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

營(yíng)銷(xiāo)策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術(shù)和戰略不相關(guān)；或是目標不現實(shí)；或是營(yíng)銷(xiāo)策劃要求預算過(guò)大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一套現行的營(yíng)銷(xiāo)策劃?？傮w上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問(wèn)后，這些計劃被發(fā)回營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)重新修改。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策劃能保證一定能順利實(shí)施，但不好的營(yíng)銷(xiāo)策劃肯定不能順利實(shí)施。

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