低成本營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是高性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)的完美落地，是圍繞高性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)的目的，通過(guò)人才、資源、技術(shù)、錢(qián)力的合理搭配，在專(zhuān)業(yè)、周密的調研、分析和策劃的基礎上形成高效可執行的方案，不浪費有效的免費資源，不丟失有效的廉價(jià)資源，不錯誤購買(mǎi)高價(jià)資源，實(shí)現有效的全媒體和全覆蓋，是當今企業(yè)運營(yíng)成本攀升，減少無(wú)效浪費的必然要求，也是企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳，擴大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和提高利潤率的正義主張。

所謂低成本營(yíng)銷(xiāo)并不是想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷(xiāo)戰略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱(chēng)為低成本營(yíng)銷(xiāo)。因為，這樣的營(yíng)銷(xiāo)投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售的增加和持續的利潤源。比如，一個(gè)品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入一千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費用，如果能夠為企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)億以上的銷(xiāo)售收入，同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷(xiāo)的品牌形象，那么，這個(gè)投入就屬于低成本營(yíng)銷(xiāo)投入。因此，判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報率。

在當前中國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，很多企業(yè)均將品牌的加減法搞顛倒了。具體而言，就是在企業(yè)的品牌運作中，本來(lái)該為品牌資產(chǎn)的積累做加法，可是由于企業(yè)的許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將品牌資產(chǎn)稀釋?zhuān)炊蛊放瀑Y產(chǎn)非增反減；另一種是，本來(lái)應該使營(yíng)銷(xiāo)成本不斷降低，可是企業(yè)在競爭中卻不斷增加營(yíng)銷(xiāo)成本。

同時(shí)，還有一些企業(yè)全盤(pán)做減法，即擅長(cháng)操作低成本營(yíng)銷(xiāo)的策略，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)低成本營(yíng)銷(xiāo)方法，使得營(yíng)銷(xiāo)成本不斷下降，但是由于過(guò)于擅長(cháng)創(chuàng )意、找熱點(diǎn)，卻忽略了品牌資產(chǎn)積累方面的內容，在降低營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，品牌資產(chǎn)也被相互抵消或是嚴重稀釋。

而成功的運作應該是，企業(yè)通過(guò)超低成本營(yíng)銷(xiāo)策略，使品牌資產(chǎn)不斷累加。這種正確的“加減法”運作規律尚未被企業(yè)有效運用。

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